得物闲置额度怎么变现？年轻人快速回血方法

5月18日, 东方网记者程琦报道, 刚刚过去之周末, 新因素、FILA、安踏、骆驼等等, 百余家国内外知名品牌, 携最新产品齐聚得物年度最大社区盛会 “有点东西大会”。此次活动以线下作窗口, 设置有沉浸式场景, 还有互动体验、品牌摊位、主场秀以及明星表演等内容。

过往一年间, 得物的订单数量维持着双位数的增长态势, 而那些通过该平台进行变现每年里的创作者人数呈现出百分之六十六的增幅, 像大个护、生活服务及文教用品等品类的增长幅度超过了百分之一百。平台内九五后用户的渗透率超越了百分之七十之数, 拥有着高达两亿的年轻消费群体, 在三十岁以下的年轻人范畴里渗透率达到了百分之五十之高, 这意味着每两个年轻人当中就有一个正在使用得物这个平台。

新品泡泡花园洞洞鞋, 于活动期间, 在得物进行首发, 且进行首秀；海澜之家拿出与得物联名打造的polo衫, 还展出了在得物独家专供的休闲外套, 对想要触达年轻消费群体的品牌来讲, 得物已然成为一个重要的合作渠道。

百余家品牌携新品参会，现场手作、打卡助力“好物”体验

品牌所感受到的得物吸引力, 最先展现于新品验证以及爆款打造的能力方面。平台当中, 95后用户渗透率超过了70%, 在这部分用户里, 户外品类用户的消费力格外显著, 将近六成的年消费超过8000元, 其平均客单价能达到1300元。在过去的一年时间里, 得物平均每一天都会有4个单品在首发之时就售罄, 对于品牌来讲, 这是一个能够迅速验证新品、达成增长的渠道。

于“有点东西大会”的现场当中, 这般吸引力获得了直观的验证, 各品牌不再仅仅是对产品进行陈列作罢, 反倒处于真实的兴趣场景里同年轻人一道玩耍, 致使新品于互动之际被体验, 被分享, 被记住。

数以万计的年轻人特意来到重庆, 投身于这场盛会之中。有一位00后玩家, 带着“美津浓大秀同款”这一话题, 抵达了摊位跟前。在完成了趣味打卡之后, 获取了一款美津浓气囊手机支架。而就在隔壁, 又有一位玩家正用登山绳鞋带以及美津浓五金产品来制作包包挂饰, 还取下自己一直随身佩戴的潮玩玩偶, 精心挑选了一款橙色系鞋带, 并且做了挂饰搭配。

活动现场设有东市区域, 设有西市区域, 设有秀演主舞台区域, 设有好东西商店区域等多个区域, 还有小帅篮球场互动板块, 尚有手作兴趣研究所互动板块, 有许愿池互动板块, 有小镇质检局互动板块。在“小帅小妹变身处”, 于此玩家能够接受KOL造型设计；在“宫蝶好梦投递区”, 那些失眠的年轻人能够许下晚安心愿；玩家还能够拿着前往“鉴真局”亲身去体验, 借助互动参与, 获取乐趣跟成就感。

这种充斥着创新思维的交互设计, 招来了将近百家品牌介入其中, 新元素、、、斐乐、安踏、骆驼、等等品牌带着新品登场露面, 品种涵盖国潮、黄金、手表、数码、美妆等十有余种物品了。

美津浓给本次活动带来春夏新款跑鞋, 其定位是“轻慢跑”以及日常穿搭场景。今年上半年, 美津浓于得物“登封计划”里借助“精准流量+内容势能+节日心智”这三重引擎, 孵化出42款爆品, 新品首发促使全品牌生意增长, 贡献的GMV占比超过20%。其中, 复古休闲跑鞋销量将近130万双。正是依据这一业绩, 美津浓此次挑选深度参与“有点东西大会, 还带来春夏新品首秀。

​ 线上线下触达170万年轻人，品牌一线接触“活人感”用户

“有点东西大会”负责人钧川进行介绍, 此次活动采用线上线下相结合的方式, 打造出了一个能够捕捉年轻人爱好、进而实现“好物激发”的舞台, 使得年轻人既有线上这一互动空间, 又拥有线下的聚集地。

截至当下, 得物的用户规模已然突破了6亿, 于30岁以下的年轻人群体里渗透率已然达到了5成, 这就意味着每2个年轻人当中就有1个在使用得物。此次举办的“有点东西大会”, 不管是在线上, 还是在线下, 一共吸引了超过170万的年轻人参与其中, 而这些年轻人大多集中在了19岁至25岁这个年龄段。

4月30日, 线上活动率先开启, 其核心场景是“有点东西小镇”, 采用游戏化任务、内容互动和好物激励相结合的办法, 这一方式为用户给予有着趣味性、参与感以及社交属性的线上体验, 线上活动还兼有线下预热跟引流功能, 依据互动, 用户能够知晓大会全部内容, 而且可以凭借牛币换取线下入场资格, 提前营造参与期待。

在那个位于线下的现场, 于一个体积赫然巨大的半开门衣柜跟前, 有一位身为 00 后的玩家, 他换上了海澜之家马年贺岁系列里的简约款式的 Polo 衫, 在现场实施拍照进而完成给出的任务, 最终成功兑换到一款限量的帆布包。这款乃是得物专供的新品, 在此次举办的活动期间予以发布, 该产品具备凉感透气的特性, 且亲肤柔软, 它是海澜之家的夏季标杆性质的产品。

也有潮流品牌来到活动现场, 还带来给Z世代所打造的春夏新品现场首次展示, 其中有一款得物专门供应的T恤格外引人注意, 该产品并非运用常规的黑白配色, 而是转向更偏向年轻化的多巴胺配色。

电商总监Peter表示我们希望借由跟得物的合作以及此时的线下活动, 从而去了解中国年轻用户, 这是最契合我们需求的平台与场景, 在这儿发布新品, 能够避开传统线下发布会单向输出的限制, 借助平台的达人和社区生态, 直接地跟用户互动, 以往我们所看到的用户画像皆是标签化的数据, 好多下单用户并非终端消费者。因而, 此次, 我们的商研团队来了, 用户调研团队也来到了现场, 借由与用户进行面对面接触, 在现场去体验00后所喜爱的手作, 体验00后所热爱的篮球这类兴趣, 以期能够更具深度地对这个群体予以了解。”。

有这样种模式, 是“线下潮流打卡”以及“线上即时种草”, 借助它, 品牌得以听闻那最为真切, 最是 的一线反馈。

存在着这样一个案例, 它借助线上线下相互联动达成新品推广的目的。于该活动前期之时, 品牌凭借达人合作、“有点东西小镇”游戏等运用“内容+小游戏+商城链接转化”此种方式来开展相应的预热工作。在5月9日这一天, 于得物平台上新品泡泡花园洞洞鞋实现上线。到了5月17日“有点东西大会”举行的当晚, 这款产品竟然通过“线下+线上直播”的形式完成了它的首次展示。

这款洞洞鞋, 单独一只仅仅大约重200克, 有着7厘米的增高效果, 然而却如同平底鞋那样轻便, 在视觉方面可以拉长小腿的线条, 能够用来搭配短裤, 或者短裙, 又或者瑜伽裤等等。它是基于薄底德训鞋这一具有优势的产品线, 新增加的厚底产品线。